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如何打造团队《单日销售额达到27万》?

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发表于 2019-2-3 13:02:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位伙伴们,大家好,我是今天的主讲人王茂加。我的主职是创业公司合伙人,当然自己也经历过很多次创业失败的经验。我一直觉得自己是一个非常幸运的人,因为每一次在困境的时候,都能遇见贵人,所以今天我跟大家各位在此相遇,也一定是非常难得的缘分,为了感恩相遇,希望大家能够跟我一起互动,踊跃讨论~~

在加入云品仓之前,我也曾经做过一个同类型的社交电商平台,团队达到了2000多人,单日团队销售额能达到27万,自己每个月的收入也能保持在5位数以上。


很多人问我,明明已经在前一个平台运营得不错了,为什么还会选择云品仓,重新从0开始呢?

我想那是因为我看到了云品仓的发展潜力,以及唯品会这个公司连续十年在电商市场上扎下的根基和影响力,还有,我相信任何事情,只要我们能有机会站在头部,就绝对不要垫底!

就像当年阿里巴巴刚开始的时候,一起努力开拓的那些人,哪怕只是一个大专学历的前台,但是因为站在了开创的头部位置,如今也身价几个亿了!

那么我想问问,今天群里的每一个人是不是都跟我一样,更愿意在一个大平台大公司,作为第一批开疆拓土的“创始人”而努力呢?

可是努力这件事,说出来容易,真正去做的时候,好像还是会遇到很多瓶颈对不对?

尤其是在开单成交的过程,有时候会觉得明明很努力了,但是还是不成功对吧?

其实大家遇到的困扰,我也一样都经历过。比如,大家有没有遇到过这样的情况?

满怀热情的跟客户说了一大堆,可是别人始终不回复,或者最后只回了一句,“哦,我有时间看看。。。”

有没有遇到过,明明聊得感觉很好,可是当你开始把链接发过去之后,对方隔了半天回复你一句,
“我看了,没有看到想买的东西。”

这类问题实在是太常见了,其实追究其原因,都是因为我们接触云品仓之后,在了解和实践的过程中,我们会感觉这个项目实在是太好了,好到我们恨不得能每次都把这些好的地方全部都告诉别人对不对?

可是大家都陷入了一个销售误区,那就是:销售,越简单越好!能够一句话说明白的,千万不要用两句话说!尤其当门槛单价不高的时候,你说得越多,越容易让别人怀疑!

我想问问,大家是怎么加入云品仓的?

是在推荐人给你把制度都剖析很清楚的情况下成交还是稀里糊涂就被成交了?

其实包括我在内,每次做一个新平台,我可能都不一定是了解得很透彻才开始做,而是我只看中某一个小小的点,也就是能打动我的痛点的部分,我就会开始去尝试了!

因为对我来说299的事情,我不怕它是假的,因为如果是假的,我最多损失299块而已,可是我就怕这个事情是真的,真的是唯品会的,真的有那么好的前景,那么我是不是可能就不小心错过无数个299了?

所以我们下定决心来做这个事情的时候,我们只需要简单了解几个点就可以了:
1、    唯品会是中国第三大正规电商平台,是跟淘宝京东齐名的大型购物商城。
2、    云品仓是唯品会旗下直接投资的大牌生活分享平台。
3、    云品仓是依托分享经济解决大家吃喝拉撒穿用戴的大商场
4、    我们唯品会云品仓会有300多万种商品,而且大部分都是知名大牌进口商品。

当我们说得越简单,别人也就越容易理解和接受,也越容易去买单!

可能有的人还是不太了解云品仓,我们可以直接说“我们的产品基本上都是唯品会的产品,而且会员的价格会比唯品会还要便宜!”
这句话是很有力度的,因为唯品会经历了10年的沉淀,在大多数人的心里,唯品会就是大牌特卖,就是正品的象征。

具体我们可以说:

“你知不知道唯品会呢?”

首先问一下,这时候别人肯定说知道的。

然后你再说,“那我可以告诉你,我们今天云品仓所有的商品价格都要低过唯品会的价格,如果是你,你会不会去买?”

销售过程中,你要不断地去询问对方,得到回答之后再去说下一句。适当停下,给对方留有思考时间。如果别人说,“如果是我,我愿意买。”

那你再继续强调价格优势、特权亮点等,比如“会员商品价格更便宜,大概是九折左右。”

“而且如果你买到商品价格比唯品会贵,只需要打一个电话,我们专门的客服会第一时间为你处理。而且你也可以找我,我会上报到公司,公司还专门调整好价格,保证你能买到最便宜的商品”……一定要慢慢说,引起对方期盼和好奇。

娓娓道来、慢慢讲解与沟通给对方充足的时间去理解、消化你所讲解的东西,让对方有接受的过程。切忌一开始就一次性把所有的话说完,那样就不是销售了。

然后你要告诉客户,“我们几乎所有的商城的产品都是我们自己的商品。自己的商品意味着全部都是公司自己去采购来卖的。”

这时候他可能会有迟疑、会有不信任,你需要继续解释:

“我们是真正自营的商场,唯品会在全国有6大物流仓储,全球290万平米的自营仓库,所以不像其他平台,有很多小摊小贩的C店。唯品会做了10年,老板不会自己在自己仓库卖假货,因为老板他也想要做生意,不会搬石头砸自己的脚,对吗?”


可能还是会有很多人不相信,你可以说,“如果你收到产品并能够证明它是假的,公司给你赔十倍。”

而且我们一定要告诉对方,唯品会有自己独立的仓库,还有自己独立的物流公司,品骏快递。这个在国内只有两家电商平台能做到哦。所以我们的发货速度非常快,一般情况下,国内商品2天就能到,国际商品也不超过一周时间,而且你收到货如果有什么不满意的地方,比如不合适,只需要给客户打一个电话,咱们自己的快递小哥哥过两天就拿着你想换的货来敲你的门了!

我自己就买过一个衣服,买来发现尺码太大了,打了个电话,第三天,快递小哥哥直接来我家里,拿着合适的尺码来给我换掉。

所以这个时候,我们还要问一下对方“如果是这样的情况下,价格又便宜,服务又超级好,而且又能保证质量的情况下,你会不会买?”

如果他还是说不会买,那你就去问他为什么不会去买?
如果说对方说“如果是这样,那我愿意买。”就可以继续聊。鼓励他,给他足够的信心。

把优势都说完之后,我们一定要跟对方强调我们云品仓会员真正的价值所在。

销售的一定是告诉他好处再告诉他会员怎么办。当我们告知对方以上的优势后,就需要追问:

“如果是这样的情况下,价格便宜、东西又好、能保证正品、还能无条件退换货的情况下,你会不会买?”

如果这时候大家愿意买。就可以开始讲会员店主。

在讲会员的时候,我们一定要把钱说的很轻,轻描淡写。

因为今天299能干什么?打场麻将都不够,加一箱油都加不满,请朋友吃饭都不够。今天无论是网易考拉的黑卡是279一年,京东plus的会员是188一年,唯品会的超级VIP也要149一年,而且这些年费不但没有什么产品送你,还需要每年都要另外再交一次的。可是今天我们只需要花最低299就能拿到一个终生9折身份,而且还可以得到一个价值300块的大礼包。

你想想,比如我们买卫生巾,花王,在外面一包53块,在云品仓活动价一包才29块,你还可以再打9折,一包才26块钱,一个月用两包,一年就省下了648块钱啊,何况你还需要买别的穿的用的,一年省下来的钱,都够你东南亚玩一趟了!

像这样聊,基本上最后都会成交。成交之后,你再来给客户讲分享制度,因为我们做事一定要先站在对方的角度考虑,以利人的心态去做事,才能达到双赢的效果!

包括讲解制度,也是为了让你的朋友们在购物之后,能够拥有额外的赚钱机会,你们说对吧?

我们做事情的时候,一定要明白,只有拥有大格局,才能注定拥有美好的未来。有些客户你认为他很有人缘,消费能力也很强,可是还是迟迟搞不定的,怎么办?

明天的课程里,我们的老师会告诉大家如何优雅的发圈吸引别人,但是像那些有能力的人,如果你多次沟通依然无效的,就学着舍得,比如每日秒杀的产品,性价比比较高的保健品或者日用品之类,你是不是可以送一件给她?或者住的比较远的,要个地址,给她说:“亲爱的,我们云品仓发福利,可以有体验我们爆款的机会,我争取了个名额我想把这个好机会送个你,体验后给我个建议吧!”

你可以寄点我们卖爆的吕洗发水,或者是质量超级好的围巾帽子之类……让她先用用看,拉近距离打消顾虑!我们的产品和价位还是很有优势的!所以我们有时候也可以采取先礼后兵的策略!

当然,我今天说的都是线上的技巧,我们有句话说,线上十年不如线下一面,如果大家有机会,尽量还是把准客户约出来,面对面的聊,带上你在品仓上买的东西,跟她分享,在当面告诉她你感受到的优势,和品仓非常好的制度模式。

最后,我要告诉大家的是,你的状态就是你个人的风水!
当你越来越优秀的时候,自然吸引的就是优秀的人~!成功和失败的区别在于,成功者被拒绝以后会越挫越勇,一定要做出成绩来,为自己争一口气,不能变成笑话!失败者就是被拒绝几次就放弃了。我相信今天群里的大家,未来都是我们云品仓里最优秀的团队长,愿我们能够跟云品仓一起,乘风破浪,共创一个新的未来~!




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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
嗯嗯 ,你是最棒的
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