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资深广告人胡茜转战云品仓,教你快速冲高级店主。

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发表于 2019-1-24 13:51:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

胡茜,是云品仓商学院的特约导师,也是云品仓星云联盟联合创始人之一,分享给大家带来如何快速冲刺高级店主的教程。

很荣幸今天能在这里和大家一起分享云品仓的创业经验。在课程正式开始之前,我想和大家分享一下我为什么选择做云品仓。我曾经是一名职业广告人,在国际4A广告公司从事品牌策划工作多年,平时工作就是帮助企业塑造推广自己的品牌。比如曾经推广过蓝月亮、长虹电器、东风日产、王府井、弗莱明戈等。
多年的广告公司工作经验,让我对市场上的创业项目有一种本能的敏锐触觉想要去进行分析、策划、推广。后来,我和很多宝妈一样,为了照顾孩子,开始转行做一些时间灵活自由的工作,比如当职业代购、自创独立微商品牌、做独立保险经纪人等。但是,在做过这些以后呢,我发现这些行业在当下已然不是最优质的创业项目。直到我遇到云品仓,我第一时间敏锐的感觉到真正的创业机会来了!这个平台实力强大,品牌知名度高,不仅能放心的整合自己多年的人脉资源,还能用上工作经验,轻松开启创业之路。

无任何风险就能经营自己的一份事业,且在起步阶段,市场潜力巨大。我当时就对自己说,一定要抓住机会!和很多朋友一样,我在社交电商领域是从零开始一路成长过来的。我用了大概二十天时间迅速成长为几千人的大团队长并升级到特约导师。收入也远远超过我做的其他创业项目,从一开始就稳定在五位数以上并每月持续增加。

经常有很多团队里的小伙伴问我为什么这么快?

其实,在带领小伙伴冲刺高级店主的过程中,我擅长于用自己的策划思维去分享云品仓,并及时总结经验进行战术调整。只要一路坚持下来,就会越做越好!
现在,我就把我总结的五点升级经验分享给大家,助力大家在最短时间内冲刺到高级店主!然后巧妙把我们的项目的嫁接进对话中,一步一步去导入话题,而不是生搬硬套一来就发项目资料,讲项目优势。

一、找准自己的身份定位,树立良好的心态。(这一点非常的重要!)
如果一开始,你把自己定位成推销员,会很容易碰壁甚至放弃!但你把它定位为一个自我创业项目,会帮助你解决很多问题。我们把这个项目分享给他人,实质在分享一个优质的创业机会和一项赚钱的事业。朋友赚到钱,一定会感谢你。

所以,我们并不是单纯的去推广一个平台和销售一个商品,而是一个事业分享者,在寻找项目合伙人。那在创业过程中,遇到问题正不正常?这应该是非常非常正常的现象!



财富的二八法则,从来都是给看得懂的人。20%的人把握机会,80%的人错失机会。20%的人做事业,80%的人做事情。20%的人坚持,80%的人放弃。结果是什么呢?20%的人是富人,80%的人是穷人。

我们每个人都是独立个体,都有自己的思维方法和选择标准。如果他不接受,原因可能有三种,一是你没给他讲透彻,二是他没看懂市场机会,三是他懒或没时间。这个世界上,凭什么有些人就能赚得比别人多?每个人的眼光不一样,行动力不同,注定结果也大不相同!

二、分析市场,分析项目。
我以前在帮助企业推广品牌的时候首先一定要提前分析市场,清楚自身的竞争优势所在,做云品仓也是一样。只有清楚了市场环境和自身优势,在和客户聊天的过程中,才能有的放矢,一举成功。如果对项目本身都不够了解,那么会显得很不专业,也给人不信任感,难以成交。在座的各位都是老店主,对项目已经有足够的了解,我就不再这展开细讲。接下来,我讲最重要的一点,大家一定要看仔细咯。

三、分析目标消费者并制定对应的分享策略。
当你具备上面两个条件以后,你已经是一个专业的项目分享者。这个时候,最最重要的事就是找准并分析你的分享目标!首先,快速浏览自己的社交软件,比如QQ,微信,微博,电话通讯录,对他们进行分类整理。

里有一张六度人脉圈的图,大家可以根据这张图快速列一个百人分享名单。在这100个人里,只要用对了方法快速成交20个店主是非常容易的。这里面,包含了同事、同学、朋友、亲人、邻居,也可能有销售顾问、孩子家长、朋友圈打广告等没见过面的陌生人。注意!他们都将成为你丰富的店主资源,也是你以后的财富资源.

尤其是以前给你打电话的那些推广楼盘、装修、贷款、美容美体、健身的销售人员也是非常好的陌生资源,千万不能忽略!因为同样是销售,他们既有赚钱的需求,又有销售经验,同时还自带团队,他们很容易成为我们团队里的黑马。分享目标人群锁定,接下来怎样对他们进行精准分享、有效转化呢?这时候,大家切记不要以千篇一律的同一种角度和话术去分享。
因为每个人的情况不同,我们一定要针对不同类型的人,去分析他们的家庭情况、个人爱好、经济状况,找准他们的痛点和需求,再制定适合他们的分享策略。

我在这里给大家引入一个概念—【利他思维】

顾名思义,就是要站在对方的角度去聊天,在聊天过程中逐步引入感兴趣的话题并嫁接我们的云品仓项目进行讲解和分享,往往更能成功!

列举几个不同类型的例子,大家理解一下:
1.【自购型需求,很喜欢购物的朋友】:从购物省钱的角度去分享,更容易打动她。

图中可以看出我是站在她所说的自用角度去引入话题。
2.【性格活跃、喜欢社交的人】:告诉她除了自用省钱,还可以通过社交关系来整合自己的人脉资源赚钱,这样说是不是很容易打动他?
3.【经营有自己的实体店,或者在做微商、直销的】:
这种情况下,他们本身已经是个小老板,那这类人不可能一下就拉得过来。但是,我们可以站在他的角度去进行分享。比如你告诉他:我有一个想法,能让你的生意越来越好,想不想听听?挑起他们的兴趣之后,我们再引导他们把自己手上的项目和云品仓进行结合。通过唯品会这个大平台和自己的客户进行相互引流,绑定与客户之间的关系,增加自己与客户之间的黏度,不仅能提升自己现有的事业,同时还能获得两份事业收入,何乐而不为?

图中可以看出我是通过和他交谈感兴趣的甜品来带出为甜品店引流的话题,既能为她现在事业遇到的瓶颈解惑,又能顺势说出自己的项目。
4.上班族。
眼下要过年了,你可以抛出话题:你这么优秀又这么努力,老板年底不给你涨工资都说不过去?!用适合他自身情况且容易展开的话题来引出上班族的痛点:上一天班拿一天工资,而且工资上涨速度永远涨不过物价。在引导他和你交心之后,你再适时抛出:我这里有一份时间灵活自由、还有睡后收入的副业,你想不想试试?我相信这时候他已经被你的谈话内容所吸引。

5.针对陌生客户:
一定要想办法加上他们的微信,不断拓展自己的社交圈。比如给你推荐买房、贷款的人,你先不要马上拒绝,而是想办法让对方加上微信。我一般都会在通话中表达出对他所说内容的兴趣,但是表明我现在正在开车不方便或信号不太好,你加我微信回头详细给我说。加上微信之后呢,你就可以和他聊天,在聊天过程中,先了解他目前的情况,找到他的痛点,再抛出我们的项目帮他分析,解决痛点。针对这类打电话的销售顾问,我会着重讲一下分享方法。强调一下,原则只有一条,除了利他思维,还是利他思维!

比如一个贷款类销售顾问,你可以先从贷款的角度切入话题引起他的关注。聊天过程中找时机给他分析:你的贷款客户,都是急需用钱的,但是不一定每个人都能在你这里顺利贷到款吧?我这里呢,有一个项目能让这些急需用钱的人快速赚到钱,同时,你还有收益!做得好的话,不仅把你平时累积的闲散贷款客户资源利用起来,你也能获得两份事业收入,想不想试试?


大家可以看到,图片中我就是以贷款为由,和他开始进行聊天,在成功引起他的兴趣以后,和他分享云品仓项目,最后也成功开发他成为了云品仓店主。
6、社群。
社群是每个人隐形的财富资源,只要你平时多在群里活跃,多在群里回答问题或帮助大家解决问题,让大家感觉到你是一个能干并且值得信任的人。在有一定的信任基础上,你和他分享项目的时候更容易成功。社群帮助你拓展社交圈子,同时也意味着以后多成交一个店主的可能。
7. 亲人。
因为有血缘关系,我们在分享时,除了根据他的需求进行分享外,也可以适时打打感情牌。比如告诉他,我现在处于创业关键时刻,就差你的支持和肯定。如果你日后有需要我帮助的地方,我一定竭尽全力,不忘报答!比如告诉他,我现在处于创业关键时刻,就差你的支持和肯定。如果你日后有需要我帮助的地方,我一定竭尽全力,不忘报答!

讲了这么多类型,最后给大家强调,不管给哪一类人讲,我们都要站在对方的角度去思考问题。学会肯定对方的观点,用利他的思维去切入话题,让他感觉到你是在为他着想,而不是单纯的想拉拢他成为店主来赚钱。然后巧妙把我们的项目的嫁接进对话中,一步一步去导入话题,而不是生搬硬套一来就发项目资料,讲项目优势。然后巧妙把我们的项目的嫁接进对话中,一步一步去导入话题,而不是生搬硬套一来就发项目资料,讲项目优势。

我们知道,在销售类的工作中,有时候太过于直接冒进反而会让人产生强烈的排斥心理。但针对已经做过社交电商的朋友,则相反可以直接一点。总之,在分享项目时,根据情况灵活应用,不能一概而论。交谈过程中只要结合得当,这么多类型的资源都能够成为你的VIP店主。用对了方法,成交20个店主其实很简单!

四、掌握了以上几点重要的分享策略和技巧,我们还需要给自己制定一个短期目标!

有了目标,我们才清楚前进的方向。如果你定的目标是一周升高级店主,那么平均下来每天需成交3个店主,所以根据细化后的每日目标,每天的约谈数量不低于10个人。

五、有了具体目标,又有了好的方法,只要每天坚持分享,我相信大家还会比预期计划提前升到高级店主。

行百里者半九十。当你有各种借口想要停下来的时候,告诉自己,已经努力这么久了千万不能放弃,咬牙坚持就能到达终点!总之,正确的定位+良好的心态+明确的目标+因人而异的利他思维分享+每天坚持=100%快速上高级的秘诀!

最后,和大家分享一个快速升级的小窍门:

春节,是家人朋友团聚的好时机,更是谈天说地分享赚钱事业的好机会。并且还有春节邀约活动助力,礼包买一得二,加赠300优惠券,还有额外的邀约奖励!一年一次的最佳邀约时机已到,此时不行动更待何时?!

今天就分享到这里。祝大家熟练掌握以上方法,把握最佳邀约时机,快速升高级 :)谢谢大家!


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老师讲的太好了,学习涨知识了
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发表于 2019-1-26 11:40:31 | 显示全部楼层
很认真的看完了,讲的很详细,很实用
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发表于 2019-1-26 21:00:48 来自手机 | 显示全部楼层
我刚升级高级店长,希望能在这里学习。
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发表于 2019-1-30 17:40:01 | 显示全部楼层
老师很厉害,学习了
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发表于 2019-2-7 17:34:48 | 显示全部楼层
云品仓真的挺好的,现在已经在介绍朋友玩
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发表于 2019-2-7 21:33:57 | 显示全部楼层
感谢分享
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发表于 2019-2-13 10:52:37 | 显示全部楼层
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发表于 2019-2-14 10:49:47 | 显示全部楼层
干货,学习了
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发表于 2019-2-15 09:59:45 | 显示全部楼层
为什么你这么优秀
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