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推广云品仓,话术要过硬,教你10分钟成交客户!

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发表于 2019-1-25 16:41:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、明确选择云品仓的三个原因:

1、做微商遭遇大瓶颈
在2013年到2018年之间,通过做微商我突破了我人生的第一个1000万。但从2016年开始,微商整体开始呈现明显的下滑趋势。直到2018年,微商市场不再是我掌控的那样也完全不是我想象的那样。我的很多团队、好的会员甚至好朋友,开始因为各种原因离开了。我渐渐明白,微商这个行业的野心不像我过去想象的那样大,它到点了。

2、我的太太是一个非常爱网购的人
我太太每年在网上购物的花费基本都有一二十万有时甚至二十多万。她一边买东西,一边也爱去跟别人分享,这是我选择云品仓的第二个理由。

3、当下是分享经济的时代
无论是做直销、还是做实体的生意人,他们都开始扎入分享经济的系统里。顺势而为,我相信时代的选择,所以我选择云品仓。
二、克服心理障碍,不害怕拒绝,不轻言放弃

一开始,我在云品仓的这条路上走得并不顺利。我是一个非常爱面子的人,我以为这就是一个成人之美生意,抱着一腔热情给身边的人介绍,结果很多人都拒绝我。所以我在1个月成为高级店长后,一直没有去分享,但我也并没有因此就放弃,自己体验购物整个流程,11月开始自己的正式分享,终于在12月6日,也是我正式开始做云品仓的第二个月,仅用两个月时间我做到了特邀店长。

在做云品仓的近两个月的时间里,我分享过的人里,有楼底下卖牛肉干的、有我们小区里卖水的,甚至是路上打车遇到的黑车司机,他们全都是我的会员。

三、巧用自编话术,成为会员收割机

为什么能够去分享这么多人,而且很多人都不拒绝呢?这要归功于在不断被拒绝的过程中,我通过反思总结出的一套自编话术。用简单接地气的自编话术介绍高佣联盟:

1、云品仓,是唯品会100%控股的社交电商分享平台。

2、云品仓,就是能够自购省钱,分享赚钱。

说的越简单,越容易让别人理解。如果仍然不明白的话可以补充一句:我们是一个做吃喝拉撒用的一个商城。如果大家再不明白可以再补充一句话:我们的商城上有数万多种不同的优惠券。说的简单就越容易理解、接受,然后也就越容易去买单。

四、循序渐进讲解云品仓会员特权

“我们的价格比直接上平台买价格要便宜。”这是一句非常非常非常有力量的话。

具体话术参考:

“你知不知道淘宝或者京东,拼多多呢?”首先问一下别人肯定说知道的事,然后你再说,“那我可以告诉你,我们今天云品仓也有更多的优惠券,独家优惠,如果是你,你会不会去买?”推荐过程中,你要不断地去询问对方,得到回答之后再去说下一句。适当停下,给对方留有思考时间。如果别人说,“如果是我,我愿意试试。”然后再继续强调价格优势等,比如“商品价格便宜,大概是未领券的五折左右。”……以此引起对方期盼和好奇。

娓娓道来、慢慢讲解与沟通给对方充足的时间去理解、消化你所讲解的东西,让她有接受的过程。切忌一开始就一次性把所有的话说完,那不是销售。

五、强调会员真正的价值所在

销售的一定是告诉他好处再告诉他会员怎么办。当我们告知对方以上的特权后,就需要追问,“如果是这样的情况下,价格便宜、东西又好的情况下,你会不会买?”如果这时候大家愿意买。就可以开始讲会员。

话术参考:“反正你买东西在哪里买还不是买,在这里买还能拿内部佣金,买东西买吃的买喝的买用都很方便。优惠券不限量领取,只要商家有,你就能领。”

最后,注意说话要有底气,底气来源于你对产品的了解,对平台的了解,这个需要做足功课。只有你对你所说的够熟悉够了解,讲出来的话才更容易让人信任。

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发表于 2019-1-26 01:44:47 来自手机 | 显示全部楼层
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